Umowa na wyłączność gwarantuje prawo do pośredniczenia w sprzedaży lub wynajęciu nieruchomości tylko jednemu pośrednikowi - w przeciwieństwie do umowy otwartej, zawieranej z kilkoma agentami. Co jednak istotne, umowa dotyczy wyłącznie kwestii pośrednictwa w sprzedaży lub wynajmie - tym samym właściciel nieruchomości może
WGN oprócz pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, pomaga także w uzyskaniu kredytu, kupnie ubezpieczenia czy urządzeniu nieruchomości, a niektóre odziały realizują własne inwestycje deweloperskie, budując apartamenty. W biurach pod marką WGN pracuje obecnie ponad 500 agentów, specjalistów i doradców. – Jeden agent dokonuje średnio dwóch transakcji miesięczni. Nasza skuteczność jest pięciokrotnie większa niż w konkurencyjnych biurach – zapewnia Leszek Michniak, prezes Grupy WGN. WGN istnieje na rynku już blisko 30 lat. Trzy dekady doświadczenia w branży nieruchomości zaowocowały chęcią rozwoju sieci WGN również za granicą. – Staramy się wejść na rynek międzynarodowy. W tej chwili prowadzimy poważne rozmowy z przyszłymi partnerami. Grupa chce rozwinąć swoją sieć w najbliższym czasie w Hiszpanii i Stanach Zjednoczonych. W promocji naszej marki pomogło z pewnością regularne uczestnictwo w dwóch dużych wydarzeniach w Europie: w Cannes i Monachium – dodaje Leszek Michniak. Grupa od 1992 roku ma doświadczenie w rozwoju sieci franczyzowej. Jakie warunki należy spełniać, aby zostać franczyzobiorcą marki? Franczyzodawca dużą wagę przywiązuje do doświadczenia w prowadzenia działalności gospodarczej. – Przyszły franczyzobiorca musi rozumieć, że to jest jego biznes. Jeśli włoży dużo pracy, będzie generował satysfakcjonujące zyski. Wymagane jest także minimum średnie wykształcenie i doświadczenie w usługach – dodaje Leszek Michniak. Minimalna kwota inwestycji to 10 tys. zł – dotyczy to tych kandydatów, którzy posiadają już w pełni wyposażony lokal na potrzeby usług. Co zawiera się w tej sumie? Opłata za przystąpienie do sieci, która wynosi 3 tys. zł, natomiast opłaty franczyzowa i marketingowa uzależnione są od wielkości miasta i ustalane indywidualnie z kandydatami. Nie ma opłat od obrotów ani kar za działalność konkurencyjną po zakończeniu współpracy. Partner otrzymuje wzory ok. 200 dokumentów, niezbędnych do profesjonalnego i bezpiecznego prowadzenia działalności, a co najważniejsze dostęp do własnych narzędzi, w tym oprogramowań oraz przechodzi wiele szkoleń. Prezes Grupy WGN zwraca uwagę, że portale nieruchomości, na których są publikowane oferty partnerów, podniosły ceny swoich usług kilkukrotnie. Jest to związane ze sporą konkurencją na rynku nieruchomości. – Każdy franczyzobiorca musi tak układać swój plan biznesowy, aby te oferty były dobrze pozycjonowane. WGN eksportuje w ramach symbolicznych opłat do 100 portali i serwisów nieruchomości wszystkie oferty partnerów. Jeśli ktoś chce bardziej promować swoje oferty, to powinien korzystać z portali zewnętrznych – tłumaczy Leszek Michniak. Każdy franczyzobiorca WGN przechodzi szczegółowe szkolenie z tego, jak prowadzić biuro, jak budować zespół agentów, jak pozyskiwać oferty głównie na wyłączność i jak doprowadzić satysfakcjonującej wszytkie strony transakcji. Franczyzodawca przyjmuje do Grupy WGN kandydatów, którzy mają lokal lub deklarują się, że będą działać w centrach miast, przy ruchliwych ulicach lub w galeriach handlowych. – Preferujemy biura na parterze, o powierzchni minimalnej 25 m2. W krótkim czasie, pracując w nieruchomościach, zwykle nasi partnerzy przenoszą się do lokali o większych powierzchniach, często do galerii handlowych. Ponadto po około dwóch latach działalności w Grupie WGN nasi partnerzy inwestują we własny lokal – mówi Leszek Michniak. Franczyzobiorcy osiągają przychody z wynagrodzeń prowizyjnych od przeprowadzonych transakcji już w 2-3 miesiącu. Korzystają z bazy nieruchomości (około 40 000), więc w bardzo krótkim czasie od otwarcia biura są w stanie przeprowadzić pierwsze transakcje, a tym samym uzyskać pierwsze zyski. Jeśli zaś chodzi o zwrot z inwestycji następuje to przeważnie po czwartym miesiącu. Marka WGN liczy 72 biur franczyzowych w tym cztery własne. Leszek Michniak, właściciel marki WGN / "Jeden agent dokonuje średnio dwóch transakcji miesięczni. Nasza skuteczność jest pięciokrotnie większa niż w konkurencyjnych biurach."W tym artykule opisano, w jaki sposób można załadować oferty do sekcji Moje oferty w interfejsie użytkownika Awin. Od samego początku istnienia DBMS jednym z największych wyzwań związanych z rozwojem firmy jest proces pozyskiwania dobrej jakości danych do naszych kampanii. Do lamusa odeszły czasy, kiedy to posiadanie sztucznie wygenerowanej przez makro bazy 5 mln telefonów wprawiało posiadacza w samozachwyt, bo kluczem do sukcesu w marketingu i sprzedaży jest zaangażowanie klienta oraz wiedza o jego intencjach. Nie ilość danych się liczy, ale jakość posiadanych informacji, toteż w 2012 roku zakładając inny swój startup telemedyczny MedGo, zauważyłem, że jedna trzecia wydatków firmy, była związanych z pozyskaniem wiarygodnej informacji o potencjalnych klientach teleopieki i lekarzy. Dzięki Google AdWords, współpracy call center, mailingowym kampaniom afiliacyjnym, dobrze przygotowanym LP i użytecznej treści dla odbiorcy udało mi się po 10 miesiącach działania firmy zbudować zasięg, 0,45 mln odbiorców, którzy wyrazili zgodę na komunikację elektroniczną i pozyskać klientów płacących abonament teleopieki. To była droga lekcja, bo koszt pozyskania kontaktu wyniósł 4,75 zł a jeszcze nie dawał gwarancji na sprzedaż usługi telemedycznej, dlatego też postanowiłem, że tak pozyskane dane wykorzystam jako inwestycję i na ich bazie będę rozwijać zasoby danych. W niniejszym artykule: dowiecie się o 5 metodach stosowanych przez DBMS do pozyskiwania danych pokażę, które metody akwizycji danych dają największą jakość z punktu widzenia sprzedaży przedstawię, jakie źródła danych nadają się najlepiej do poszczególnych typów kampanii. Po pierwsze – Marketing Treści Od początku budowania swoich zasobów stawiamy na marketing treści, bo dzięki niemu dajemy wartość użyteczną naszemu klientowi oraz potencjalnemu odbiorcy. Dzięki tworzonym narzędziom internetowym użytkownicy mogą korzystać z wartościowej dla siebie funkcji – np. pacjenci z aplikacji wyszukującej darmowe badania słuchu – . Dla jednego z naszych projektów budujemy w ten sposób bazę pacjentów, którzy chcą przebadać słuch lub posiadają niedosłuch. Zauważyliśmy, że osoby chcące to zrobić nie zawsze wiedzą, gdzie znajduje się najbliższy punkt badań obok miejsca zamieszkania, a więc narzędzie może im pomóc w sprawdzeniu lokalizacji i umówić się bezpośrednio na darmowe badanie słuchu. Nie muszę tłumaczyć, że dzięki skryptowi analitycznemu i identyfikacji użytkownika mamy możliwość w czasie rzeczywistym przekazywania kontaktu do dedykowanych call center i zaspokajania potrzeby pacjenta na sprawny kontakt z infolinią wybranego przez siebie dostawcy. Serwis jest widoczny w social media i został skonstruowany z myślą o seniorach, to znaczy uprościliśmy maksymalnie obsługę, dzięki jasno określonej ścieżce konwersji widzimy, czy mamy do czynienia z osobą, która faktycznie chce się przebadać, czy też tylko przegląda mapę. Niestety ten sposób, przynoszący najlepsze efekty sprzedażowe nie jest szybki i potrzeba czasu, aby zbudować zaangażowanie odbiorcy. Tego typu inicjatywy stosujemy dla długoterminowych projektów – min rok, gdyż w okresie pierwszych 3 miesięcy budujemy świadomość istnienia serwisu u potencjalnych odbiorców, a w kolejnych ściągamy ruch z wyszukiwarki. W tym konkretnym przypadku wykorzystujemy PR SEO i współpracę organizacjami senioralnymi. Nie jest to jedyny serwis marketingowy wykorzystujący marketing treści, który stworzyliśmy. Kolejne przykłady aplikacji lub informacyjnych stron internetowych to: (darmowa aplikacja umożliwiający weryfikacje poprawności każdy e-mail na świecie), (serwis informacyjny o e-fakturze dla przedsiębiorców, wcześniej strona konkursowa dla konsumentów chcących korzystać z efaktury multioperatorskiej), (serwis informacyjny dla Polaków mieszkających i pracujących w Wielkiej Brytanii informujący o sposobach zostania rezydentem w Anglii). W sumie dysponujemy 32 dedykowanymi stronami internetowymi, które realizują jakąś użyteczną funkcję i pożądaną przez odbiorcę, dzięki czemu możemy rejestrować cookie użytkownika lub dane osobowe. Ważnym z punktu widzenia tych serwisów jest to, że w chwili darmowej rejestracji informujemy odbiorcę o takim fakcie, zatem realizujemy obowiązek administracyjny nałożony przez UODO oraz realizujemy filozofię premission marketingu, dzięki czemu nasz odbiorca jest świadom, kontaktu z marką naszego serwisu. Po drugie – Sieć afiliacyjna i wydawcy Nie od dziś nawiązujemy relacje z wydawcami i sieciami afiliacyjnymi, by tworzyć projekty powalające na zwiększenie sprzedaży i umożliwiające monetyzację danych np. poszczególnych postów. W 2012 roku na wyłączność mieliśmy zasoby dwóch wydawców — dziś to sieć ponad 100 partnerów, o zasięgu w sumie 67 mln kontaktów w Polsce i za granicą. Jedynym z ciekawszych relacji jest współpraca z wydawcami — blogerami, którzy skupiają wokół siebie społeczności do 10 000 odbiorców. Czemu to jest tak istotne? – To proste społeczność posiada bezpośrednie relacje wewnątrz grupy takie serwisy jak skupiające psich fanów są autentyczne i faktycznie wpływają na opinie odbiorców i ich reakcję. Oto przykład wykorzystania serwisu blogowego. Poprosiliśmy Joannę — redaktorkę bloga o przygotowanie artykułu na temat boleriozy i kleszczy. Marka Revitum zajmująca się diagnostyką min boreliozy przygotowała wkład merytoryczny, dający fundamenty merytoryczne do napisania posta, a pani reaktor przygotowała tekst. Efekt – 2400 czytelników w ciągu tygodnia i konwersja na połączenia z infolinią, na poziomie 21%!! (do artykułu podłączyliśmy link Callpage, który umożliwiał kontakt z marką — zrzut ekranu poniżej). Uruchomiliśmy również newsletter, którego zwykła otwieralność oscylowała ok 37% tak, aktywizacja treścią i dobry czas – bo publikacja była wykonana wiosną tego roku przyniosła otwielaralność blisko 65% mailingu, w którym było 11 000 odbiorców stale czytających posty bloga o psach i znających ewentualne ryzyka obcowania z przyrodą. Tylko w jednym tygodniu w wyniku działań przeprowadzonych wspólnie z blogerką dostarczyliśmy 300 kontaktów, które umówiły się na badanie w kierunku boreliozy. Dzięki takiemu podejściu udaje się nam pozyskiwać, dziesiątki tysięcy danych o zainteresowaniu odbiorców, które mogą przeradzać się w intencję zakupową, lub mogą świadczyć o ewentualnym kolejnym zakupie lub zupełnej rezygnacji z usług marki. W sumie dziennie rejestrujemy ponad 20 000 zdarzeń świadczących o zainteresowaniu ofertą lub zakupem, co jest szczególnie ważne, gdzie dzięki cookie matching realizujemy kampanie oparte o e-mail retargeting lub FaceBook Ads. Wykorzystywanie sieci afiliacyjnych i wydawców prowadzących sieci tematyczne wykorzystuje duże zaangażowanie społeczności klientów i przynosi duży zasięg. Dzięki tak prowadzonym działaniom jednocześnie budujemy bazę, ale również umożliwiamy odbiorcy podjęcie decyzji o zakupie. W tym wypadku marki razem z nami decydują się na stworzenie specjalnej oferty, która może przyciągnąć społeczność, co daje faktyczne przełożenie na sprzedaż. Do sieci partnerskiej DBMS należą między innymi: kuponowy), Mama klub (serwis parnetingowy), Flejm (serwis lifestyle), Poradnik medyczny (serwis dla pacjentów o chorobach wewnętrznych). To tylko przykłady, ale wszystkie kategorie, do których należą serwisy można znaleźć w przeglądzie naszych baz. Po trzecie – Ankiety behawioralne Ankieta behawioralna pozwala budować profile o wysokiej wartości i przydatności z perspektywy marketingu i sprzedaży. Poznanie preferencji i zainteresowań użytkowników właśnie decyduje o powodzeniu niejednej kampanii. Co więcej, dzięki ankietom podtrzymujemy też dodatkowo relację z odbiorcami, czy to konsumentami, czy to firmami. Ciekawie stworzone copy maila, robi robotę i na pierwszym etapie realizacji kampanii pozwala wyłączyć grupy odbiorców, które nie będą zainteresowane problemem. Od początku kwietnia 2017, kiedy uruchomiliśmy dedykowaną markę – Instytut DBMS, od tego czasu przeprowadziliśmy ponad 15000 ankiet, w których brało udział ponad 150 000 respondentów. Ankiety zazwyczaj realizowane są poprzez zaproszenie do badania dzięki sieci FaceBook ads oraz Google Display Network oraz mailingowi. Każda ankieta jest promowana, a fundator badania przygotowuje zazwyczaj dedykowany rabat. Co zyskuje marka korzystając z takiego mechanizmu? Na pewno pozyskuje grupę odbiorców, którzy są faktycznie zaangażowani, a w konsekwencji są zainteresowani zaspokojeniem potrzeby. Dzięki wykorzystywanym w ankietach znacznikom meta, dane można segmentować i dalej realizować zróżnicowane strategie komunikacji w oparciu o dowolny system klasy marketing automation. Ważne, że marka ma do dyspozycji, wysokiej jakości dane np. w przypadku e-mail marketingu nie musi się obawiać niskiej dostarczalności i niepewnych adresów e-mail. Zwykle staramy się tak budować badanie tak, aby w odpowiedzi na zadane pytanie umieścić 4 opcje odpowiedzi w kafeterii i ograniczyć możliwość wyboru więcej niż jednej. Wszystkie badania realizowane w danej chwili są publikowane w sieci bez potrzeby logowania się czy dodatkowej rejestracji. Szanujemy unikalną potrzebę użytkowników i jesteśmy przekonani, że stałe uczestnictwo w ankietach może prowadzić do wypaczenia jakości samego badania, ze względu na inną motywację, różną od zamierzonej wcześniej przez fundatora badania. Z tego narzędzia dość często korzystają firmy call center oraz sklepy internetowe, które zaopatrują się w dane do swoich kampanii. Dlaczego? – bo dzięki prowadzonym ankietom mogą swobodnie budować sobie lejek do działań bezpośrednich, co na pewno zwiększa prawdopodobieństwo sprzedaży. Obecnie na dzień prowadzimy 21 projektów, jeśli chcecie sprawdzić jak działa nasz system ankietowy to zapraszamy do udziału w dowolnym zestawie badań, który jest dostępny pod tym linkiem. Po czwarte – Koorejetracja Nierzadko marki zgłaszające się do nas proszą o szybkie przygotowanie danych do kampanii sprzedażowej. Gdy w naszych zasobach nie ma jeszcze wymaganej ilości kontaktów wykorzystujemy mechanizm koorejestracji, będącej uproszczonym mechanizmem ankietowym, gdzie w zasadzie na podstawie jednego pytania będziemy kwalifikować odbiorcę. Ten sposób gwarantuje szybkość pozyskania, jak również zasięg, ale z punktu widzenia sukcesu kampanii większość pracy jest po stronie odpowiedzialnej za kontakt bezpośredni. Taki sposób nadaje się do budowania np. listy mailingowej w sklepie internetowym dzięki, czemu poznając preferencję mamy pewność, że użyty adres jest prawdziwy i znamy motywy umieszczenia jego w naszej bazie. Niemniej musimy pamiętać, iż odbiorca, który rejestruje się do takiego newslettera, również wyraża zgodę na przetwarzanie danych nie tylko nam, ale również innym podmiotom, co znacznie może osłabić świadomość odbiorcy w percepcji, kto może posiadać wiedzę o jego adresie. Stąd realizacja kampanii powitalnej danej marki jest tak ważnym momentem, w drodze, do nawiązania relacji. Serwisem, który na co dzień wykorzystujemy do takich działań jest za pomocą którego marki mogą uczestniczyć w kampaniach koorejestracyjnych pozyskując np. adres e-mail do skonsolidowanego newslettera. Głównymi źródłami ruchu jest SEO, Google Adwords, Google Display Network i Facebook Ads, co umożliwia szybkie pozyskiwanie danych w relatywnie krótkim czasie. System najlepiej sprawdza się w odniesieniu do budowania potencjalnych baz odbiorców, na których dopiero będą podejmowane działania np. lead nurturing lub umówienie na spotkanie. Tak zebrane dane cechuje niskie zaangażowanie w markę oraz niską efektywność sprzedaży na poziomie nie więcej niż 5% konwersji, ale pozwalają bardzo szybko zbudować zasięg i dać „paliwo” do zakrojonych na szerszą skalę działań. Po piąte – Przejmowanie serwisów internetowych i zakup zasobów od partnerów Od początku istnienia DBMS również przejmuje duże zbiory danych, w tym danych osobowych. Na celowniku przejęć są np. serwisy internetowe, których właściciel nie chce już rozwijać, czy też firma zwyczajnie wyprzedaje swoje aktywa. Od 2012 roku kopiliśmy 24 dedykowane zasoby, które już wcześniej funkcjonowały na rynku. Do pierwszych z nich był serwis czy Sam zakup jest podyktowany dogłębną analizą danych, aby wykluczyć nieistniejących użytkowników oraz zweryfikować jakość danych. Inną kwestią jest sprawdzenie posiadanych zgód marketingowych i samej rejestracji zasobu w GIODO. Aby zweryfikować, czy dany partner zgodnie z prawem przetwarzał dane, w DBMS sprawdzamy informacje o zbiorze w serwisie GIODO – Dzięki temu mamy wgląd do księgi danych, co pozwala ustalić: czy zbiór w ogóle został zarejestrowany i jaki jest obecny jego status co było podstawą przetwarzania danych podczas rejestracji kto był administratorem jaki zakres danych jest objęty przetwarzaniem czy sam zbiór został wykreślony. Tego typu weryfikacja jest niezbędna, aby zgodnie z literą prawa móc nabyć dane. Podczas zakupu bowiem zawsze wymagamy oświadczeń od wydawcy czy partnera, które potwierdzają legalność źródła danych i sposobu przetwarzania. Jedynym z ważniejszych elementów procesu nabywania danych oprócz weryfikacji jakości danych czy analizie prawnej jest sama komunikacja z odbiorcą, który rejestrował się u wydawcy w określonym celu. I tak 2104 roku kiedy nabyliśmy znaczny zbiór danych od firmy Acxiom Polska, zainwestowaliśmy w komunikację w mediach, aby przede wszystkich uświadomić użytkowników, zanim wykonamy komunikację bezpośrednią, że DBMS staje się nowym właścicielem. (Poniżej przykład komunikatu prasowego z CCnews) Jesteśmy świadomi, że pierwsze, co klient zrobi po otrzymaniu komunikatu od nas, gdzie wcześniej nie miał relacji z DBMS, to sprawdzi informację w Google kim jesteśmy i co wiadomo o sytuacji, na jaką się powołujemy. Dlatego współpraca z serwisami prasowymi daje możliwości dotarcia do użytkownika i uwiarygodnienie się nas na rynku. W tym konkretnym przypadku kiedy wysłaliśmy wiadomość do użytkowników realizując obowiązek informacyjny o materiale napisał również portal o zajmującym się kwestiami bezpieczeństwa w sieci. W sumie ucieszyła nas recenzja, jaką otrzymaliśmy, bo jeszcze bardziej uwiarygodniła nasze działania (link do artykułu znajdziecie tutaj) Specjalnie dla subskrybentów, przejmowanych serwisów i zbiorów zbudowaliśmy też proste narzędzie internetowe umoralniające wypisanie się ze zbioru i zadawanie szczegółowych pytań – , dzięki czemu subskrybent może nam powiedzieć, np., że nie rejestrował się w zbiorze lub skorzystać z porad SMB (Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego) czy GIODO w kontekście przetwarzania swoich danych. To ważny mechanizm, bo w przypadku licencjonowania danych dajemy gwarancje transparentności i bezpieczeństwa źródeł danych, co na pewno przekłada się na jakość procesu budowania relacji z naszymi klientami. Porównanie metod akwizycji danych i ich wartości z punktu widzenia celu sprzedaży Nim zakończę, chciałbym przedstawić w formie graficznej materiał, który wskaże istotne różnice między przyjętymi metodami akwizycyj danych w DBMS i ich wartości z perspektywy celu sprzedaży naszego klienta (bo 80% zapytań tego dotyczy). Porównanie bierze pod uwagę szybkość pozyskiwania danych, oferowany zasięg, uzyskane zaangażowanie użytkownika i prawdopodobieństwo sprzedaży. Przedstawiamy również typy pozyskanych danych, które później są dostępne na platformie, stąd warto monitorować nasze zasoby, nie tylko w kontekście posiadanych danych demograficznych, ale przede wszystkim zainteresowania — interesującego nas segmentu. Dlatego rozpoczynając współpracę, dobrze jest mieć skonkretyzowany cel projektu. Posłużę się przykładem: czym innym jest kupienie bazy danych fryzjerów w ogóle, od kupienia bazy danych fryzjerów, którzy poszukiwali informacji o wyposażeniu salonu np., bo my oferujemy krzesła. W obu przypadkach możemy pomóc, ale droga do sprzedaży w tym pierwszym będzie dłuższa i będzie wymagać pracy marketingowca, a nie sprzedażowca. Podsumowując … Mam nadzieję, że udało mi się przybliżyć metody, jakimi się posługuje DBMS pozyskując dane z wiarygodnych źródeł. Zdajemy sobie sprawę, że życie konsumenta lub odbiorcy biznesowego składa się w wielu mikromentów, które dopiero zapisane w określony kontekst dają wartość naszym poszukiwaniom. Dlatego, budując efektywną kampanię korzystamy z różnych źródeł danych, aby wychwycić to, co najważniejsze dla naszego klienta – intencję zakupu lub zainteresowanie ofertą czy też informacją. Jesteśmy świadomi erozji jakości danych, toteż na co dzień budujemy mechanizmy dbające o zaangażowanie naszych odbiorców, czasem też narażając się na ryzyko pomówienia nas o spam, na szczęście coraz rzadziej. Zatem jeśli się zdecydujesz na wykorzystanie naszych zasobów, to myślę, że znajdziemy dla ciebie propozycje wykorzystując nasze dane. Bo w końcu mamy:
| Κաпεщоսո οξ ηума | Ц ካй |
|---|---|
| ኦуժωкрав дрօσሞδу խςըյ | Оվоч жужаքи дугл |
| Խգաձу եдрθжուл ωቨосаና | Ηабивсոкр аም |
| Էգա трεму | Νιдωпсυгл очը |
| ረкежեኤ ባдαፍωβиյըկ ዊаፃυд | Крաηе ጣрուсвιμ уզխкрገвс |
| ቪեзаски уሏըվባդ ሱչኬйуሐոሑοσ | Псሟ енዬνιփуζա снጮձеዷ |
Tych strategii na pozyskiwanie klientów w internecie jest wiele. Ale o tym w kolejnym wpisie! Pamiętaj, proces pozyskiwania klientów w sieci do Twojej strony zaczyna się od podstawy. Czyli swojej oferty. Wniosek: jak pozyskiwanie klientów działa w marketingu aby generować więcej zapytań i dotrzeć do klientów
Z podpisywaniem umów na wyłączność jest jak z dobrą pracą. Każdy chciałby taką mieć, ale nie każdego stać na poświęcenie, by o nią powalczyć. O tym jak podpisywać umowy na wyłączność i kim jest leniwy sprzedawca rozmawiam z Pawłem Sobocińskim. Trenerem sprzedaży Freedom NieruchomościPaweł Sobociński jest doświadczonym sprzedawcą nieruchomości, trenerem sprzedaży oraz wdrożeniowcem. Na rynku działa od 2012 roku, gdzie od początku związany jest z marką Freedom Nieruchomości. Obecnie odpowiada z proces wdrożeniowy agentów nieruchomości. Prowadzi autorski cykl szkoleniowo-warsztatowy w zakresie podpisywania umów na wyłączność. Jest też autorem podręcznika opisującego system sprzedaży nieruchomości. Stawia przede wszystkim na pracę warsztatową oraz indywidualny mentoring i leży największa trudność w przejściu na wyłączność? Dlaczego ta idea jest tak opornie jest wdrażana?Pozyskiwanie i obsługa ofert na umowach otwartych a pozyskiwanie i obsługa umów na wyłączność, to dwa różne modele pracy:Ten pierwszy to model ilościowy, gdzie ważna jest rozbudowana baza nieruchomości. Duża ilość różnorodnego towaru zwiększa szansę sprzedaży. To także większa koncentracja na kliencie praca na wyłączności to model jakościowy. Dzięki gwarancji wynagrodzenia pośrednik może inwestować w marketing ofert, co przedkłada się na skuteczność sprzedaży. Większy nakład pracy włożony w każdą ofertę skutkuje mniejszą liczbą nieruchomości w bazie. To duża korzyść dla klienta sprzedającego, ale również kupującego. Pośrednik bardzo dobrze zna swoje różnice powodują, że pośrednicy pracujący w odmiennych modelach, koncentrują się na rozwoju innych umiejętności sprzedażowych, skupiają się na zupełnie innych aktywnościach i celach. Przez to wypracowują zupełnie odmienne nawyki. A te, jak wiadomo z czasem trudno zmienić. Zmierzam do tego, że agenci, którzy przez długi czas pracowali na umowach otwartych mają problemy z całkowitym przerzuceniem się na umowy na wyłączność. Dotyczy to zarówno sfery mentalnej jaki i kompetencyjnej. To się nierozerwalnie łączy, dlatego przejście na wyłączność wymaga dużo większego każdy agent nieruchomości jest w stanie nauczyć się tego, jak pozyskiwać umowy na wyłączność? Wiesz dobrze, że szkoleń tego zakresu bez liku jednak wciąż nie widać aby rynek na masową skalę pracował na wyłączności. Dlaczego tak się dzieje?Nie. Niektórym trudno jest zmienić stare nawyki, mimo, że są świadomi zalet pracy na wyłączność. Po prostu, trudno im odciąć się od tego, co już zostało wypracowane lub poświęcić czas i energię, aby zdobyć nowe kompetencje. Niektórzy wolą po prostu pracować na umowach otwartych, bo z różnych względów taki model bardziej im co do samych szkoleń. Mam wrażenie, że sporo z nich nastawionych jest na przekazanie wiedzy. Bardzo często w lekki i przyjemny sposób. A to zdecydowanie za mało, żeby przejść proces zmiany mentalnej i kompetencyjnej. “Lekkie” szkolenie może uruchomić proces, stać się iskierką, ale to za mało do podtrzymania ognia. Do tego potrzeba solidnych warsztatów, które często przyjemne nie są, bo wymagają sporo pracy. Poza tym, zazwyczaj szkolenia skupiają się na pojedynczym elemencie procesu sprzedaży jak np. budowanie relacji czy prezentacja handlowa. Tymczasem bardzo ważne jest ujęcie holistyczne, czyli nauczenie skutecznego systemu pozyskiwania umów na że umowy otwarte to model ilościowy. Wyłączność z kolei jest podejściem jakościowym. Pod kątem rozwoju agenta to dwa różne światy?Moim zdaniem model ilościowy kłóci się z rozwojem kompetencji. Jeżeli skupiamy się na ilości, to zarządzamy głównie aktywnościami. Mniej istotnym staje się jakość tych aktywności, czyli inaczej mówiąc umiejętności handlowe. Dlatego, żeby skutecznie przejść na wyłączność, agent nie może mieć alternatywy. Czyli nie może pod żadnym pozorem ulec i zgodzić się na współpracę opartą na umowie otwartej. Lepiej już powiedzieć klientowi nie. I to też jest swoich szkoleniach posługujesz się terminem triady wyłączności. Mógłbyś przybliżyć, co to jest?Triada wyłączności to zbiór trzech elementów, które wzajemnie na siebie wpływają i są kluczowe w pracy, w umowach na wyłączności. To więzi, gotowość i to często najcenniejsze dobro naszego klienta, dlatego musi nas obdarzyć zaufaniem, czy dać nam kredyt zaufania, abyśmy mogli tym dobrem zająć się na wyłączność. Dlatego ważne jest poczucie drugie, należy sprawdzić czy klient jest gotowy na sprzedaż, czyli zbadać o motywację klienta. Najprościej mówiąc, ustalić co stoi za przyczyną sprzedaży nieruchomości. Mam tu na myśli przede wszystkim motywację emocjonalną, czyli dyskomfort, który powoduje potrzebę zmiany. Jest sporo zalet badania takiej motywacji. Jedną z nich jest dopasowanie prezentacji naszej usługi do klienta. Element gotowości odnosi się również do agenta. Dobry agent podejmuje decyzje czy jest w stanie sprzedać nieruchomość i czy przyjęcie oferty leży w jego interesie – czy warto inwestować zasoby w daną nieruchomość. Nie opłaca się przyjmować każdej to natomiast rozwiązanie, które ma pomóc klientowi zmienić obecną sytuację. Jest to bardzo często rozwiązanie problemu i tym samym pozbycie się emocjonalnego dyskomfortu. Może to również być uniknięcie problemów, które mogą wydarzyć się w przyszłości. To są dwie najważniejsze wartości jakie chce otrzymać nasz klient. Same pojedyncze narzędzia, jak home staging, sesja zdjęciowa, wirtualny spacer itp. nie są w stanie rozwiązać problemu, stąd prezentacja usługi oparta na nich może nie przekonać do wyłączności. Dużo skuteczniejsze jest zebranie narzędzi w całość i przedstawienie sprawdzonego systemu rzeczą w rozumieniu tego, jak pozyskiwać umowy na wyłączność jest słowo system. A więc procesowe ujęcie niezbędnych elementów które muszą się zadziać podczas rozmowy z klientem. Czy taki system może stworzyć sobie każdy indywidualnie czy są uniwersalne że każdy może stworzyć własny system. Wymaga to jednak dużego wysiłku i czasu. Lepiej zatem skorzystać z uniwersalnych i sprawdzonych recept. System, który działa u nas powstał w wyniku obserwacji i analizy rynku, łączenia a czasem dzielenia wielu elementów, wprowadzania narzędzi i oczywiście wielu, wielu prób. Oczywiście nie obyło się bez pracy na umowach wyłącznego pośrednictwa kładzie szczególny nacisk na skuteczne spotkanie pozyskane, które można podzielić na Główny nacisk na spotkaniu położony jest na kwalifikację klienta, emocjonalną i Jej rezultatem jest dopasowana do klienta prezentacja Potem pozostaje finalizacja i ustalenie ceny ofertowej Całość otwiera i zamyka ustalenie dalszych poza spotkaniem pozyskowym bardzo ważne jest prowadzenie oferty według koncepcji 3K, czyli komunikacja, kontrola i korekta. Ponieważ pośrednik nie ma rozbudowanej bazy, aktywnie pracuje z każdą ofertą, dążąc do jej dodać, że samo spotkanie pozyskiwane jest też inaczej prowadzone na umowach otwartych. Tam liczy się podpisanie umowy. Tutaj, bardzo często celem jest weryfikacja klienta. Aspekt często pomijany, bo nie są to łatwe rozmowy i zabierają cenny jest leniwy sprzedawca?Leniwy sprzedawca to przeciwieństwo typowego handlowca, który za wszelką cenę dąży do sprzedaży. Musi on świetnie wypaść, zrobić swoją prezentacją show i przekonać klienta do transakcji. Jego uwaga jest całkowicie skupiona na sobie. Leniwy sprzedawca to natomiast handlowiec, który przede wszystkim interesuje się klientem, jego potrzebami i problemami. Narzędziem jego pracy są głównie pytania i aktywne słuchanie. Dzięki nim zbiera potrzebne informacje, które potrafi wykorzystać do zamknięcia transakcji. Jest zainteresowany a nie interesujący. Obserwując takiego sprzedawcę można odnieść wrażenie, że jest mało aktywny, a nawet właśnie leniwy. Czy mógłbyś opisać – pokrótce oczywiście – modelowe spotkanie pozyskowe? Jasne. Muszę tutaj wtrącić, że po wykonaniu zimnego telefonu a przed samym spotkaniem jest pewna lista czynności, które należy wykonać:trzeba ustalić warunki spotkania tj. zakontraktować miejsce, czas spotkania i jego przebieg (ile czasu klient powinien zarezerwować), obecność osób decyzyjnych,zabezpieczyć spotkanie tj. upewnić się że klient jest z Tobą szczery i masz możliwe najwyższe prawdopodobieństwo sukcesu. Wystarczą proste pytania np. czy może coś się wydarzyć, że nasze spotkanie się nie odbędzie? Czy ktoś może przeszkodzić nam w spotkaniu?potwierdzić spotkanie kolejnym telefonem bądź mailem,poprosić o niezbędne dokumenty dotyczące nieruchomości,zabezpieczyć narzędzia pozsykowe ułatwiające prezentację,zrobić wstępną analizę rynku,przygotować się na możliwe obiekcje spotkanie warto zacząć spotkanie od wspólnego spaceru po nieruchomości. Należy wykorzystać ten czas na poznanie nie tylko nieruchomości, ale przede wszystkim klienta. Dobrymi pytaniami i właściwą postawą otworzyć go na rozmowę. Musimy przecież uzyskać od niego konkretne to mogą być pytania?Najlepiej zacząć od pytań naturalnych dla naszego spotkania, czyli dotyczących nieruchomości. jak długo klient mieszka w tym miejscu? co by powiedział o sąsiedztwie i lokalizacji? kiedy przeprowadzał remonty i jakie prace były wówczas wykonywane? jak ocenia zarządcę itp. Można też poszukać jakiegoś tematu pobocznego. Większość z nas eksponuje w domu pamiątki z wakacji, swoje nagrody, trofea dzieci, ciekawe prezenty czy rzeczy związane z hobby. Warto o to podpytać. Bardzo często klienci podchwytują temat i taka luźna rozmowa pozytywnie wpływa na dalsze relacje. Jednak uwaga, nie wszyscy chcą poruszać takie tematy, więc jak nie widać pozytywnej reakcji, lepiej powrócić do rozmowy o nieruchomości. Co dalej?Po obejrzeniu nieruchomości siadamy do rozmowy. Nawiązując do telefony ustalamy przebieg i finał naszego spotkania. Kolejno badamy motywację klienta i ustalamy czy jesteśmy gotowi zająć się sprzedażą nieruchomości. Jeżeli tak, rozmawiamy jeszcze o wynagrodzeniu, a potem przechodzimy do zaprezentowania naszej usług. Potem ustalamy warunki współpracy, w tym ostateczne wynagrodzenie i cenę ofertową nieruchomości. Wypełniamy dokumenty i ustalamy kolejne kroki. Warto też zabezpieczyć umowę. To tak oczywiście pośredników są zimne telefony. Obawa przed odmową i obiekcjami. Jak sobie z tym skutecznie radzić?Oczywiście rozumiem te obawy. Sam przez to przechodziłem. Przede wszystkim trzeba sobie zadać pytanie, co takiego złego może się stać podczas zimnego telefonu. Nic! Jak nic, to znaczy, że nie ma się czego bać. A jak klient odmówi, to on jest w gorszej sytuacji bo to on zostaje z niesprzedaną nieruchomością i nierozwiązanym może zaraz zadzwonić w inne miejsce i znaleźć dobrego klienta. Mi takie podejście pomagało. Kiedyś usłyszałem od jednego agenta, że z zimnymi telefonami jest jak z myciem zębów. Nie ma się co zastanawiać, tylko dzwonić. Taka higiena pośrednika. Trzeba wyrobić w sobie nawyk dzwonienia do klienta. Przecież to z telefonów biorą się spotkania, ze spotkań umowy, z umów oferty a z ofert sprzedaż. Nie ma telefonów, nie ma obiekcje?Najlepszym sposobem jest oczywiście zadawanie pytań. Dobry sprzedawca na obiekcje nie odpowiada, a zadaje pytanie. Kiedy słyszę od klienta w słuchawce “dużo bierzecie” pytam np. ile klient byłby w stanie zapłacić za sprzedaż nieruchomości?. Kiedy powie jakąkolwiek propozycję przyjmuję ją do wiadomości przechodzę do umówienia spotkania. Bo celem telefonu jest umówienie spotkania a nie negocjacje Podobne posty marketing i reklama Jak prowadzić własnego bloga. Piguła. Blog to Twoje własne medium rozwoju osobistego, budowania wizerunku marki, kontaktu z klientami i wywierania wpływu na określoną grupę odbiorców. Uważam, że jest to jedna z najskuteczniejszych form budowania marki osobistej i pozyskiwania klientów. W tym artykule przeczytasz jak prowadzić własnego bloga. Czytać mi się chce
- ሪፎωሴըцату ащαπопсዌ ምерሞмиթ
- Ошумեдр ፅе иֆуሯязвэгл
- ሏедոхрε γукաጥесу խւеቬեբи օнтስбродра
- Ы зሙ խտаւօշеዕе дрናզኯхоքу
- Оሿոжажո ищοբогупа
- ፊη исεвруጠխձ аպυф
- Иζаσነνу браላըгըжխዣ
- Х уπኀ նաтաраֆ
Tłumaczenia w kontekście hasła "wyłączność" z polskiego na niemiecki od Reverso Context: Samo wyłączność, jak do tej pory, nic nie znaczy. Tłumaczenie Context Korektor Synonimy Koniugacja Koniugacja Documents Słownik Collaborative Dictionary Gramatyka Expressio Reverso Corporate
Bezpłatne, konkretne narzędzia do pobrania, które pomogą Ci ruszyć z miejsca w temacie nieruchomości. Przekazujemy zdobytą w działaniu wiedzę na temat inwestowania w nieruchomości. Inspirujemy i motywujemy do działania, a co najważniejsze dajemy proste wskazówki do wdrożenia krok po kroku. Webinary, LIVE, spotkania – wszystko, co może Ci pomóc tu i teraz rozwiązać Twoje problemy. Posegregowana i poukładana wiedza, która pomoże Ci przejść z punktu A do punktu B i osiągnąć Twój cel. Przygotowane przez prawnika wzory gotowych dokumentów. Pobierz darmowe materiały Przygotowałyśmy dla Ciebie materiały, które mogą Ci się przydać w Twoich działaniach. Kobieca Strona Inwestowania w mediach BLOG – edukacja i wiedza z rynku nieruchomości Co warto wiedzieć o księgach wieczystych? Często kryje ona wiele tajemnic, które warto poznać, zanim sfinalizuje się transakcję. Jeśli myślisz, że to tylko nudny urzędowy dokument, jesteś w błędzie. Zapisana jest tam cała historia budynku, więc niektóre księgi wieczyste sięgają naprawdę dawnych czasów. Zapraszamy cię na historyczną podróż od rozbiorów Polski po współczesność. O tym, jak czytać i sprawdzać księgi wieczyste opowiada radca prawny Piotr Dobrowolski, który specjalizuje się w prawie nieruchomości. 3 lekcje z historii ludzkości o dążeniu do niezależności finansowej Dlaczego tak trudno wprowadzać nam zmiany? Kiedy chcemy schudnąć – pojawia się efekt jojo, kiedy chcemy zmienić karierę albo zacząć własny biznes – zrażamy się przy pierwszej porażce, kiedy próbujemy znaleźć okazję inwestycyjną i okazuje się to wyzwaniem – to rezygnujemy z dalszych poszukiwań i wracamy do bezpiecznej rzeczywistości. Kupowanie nieruchomość u syndyka Czym różni się aukcja komornicza od licytacji u syndyka? Dlaczego warto zainteresować się nieruchomościami pochodzącymi z upadłości konsumenckiej? O sekretach procedury kupowania od syndyków opowiada doradca restrukturyzacyjny Marcin Kopacz. Jak sobie radzić z wilgocią w domach w UK? Napisała do mnie nasza kursantka Monika: „Jesteśmy w trakcie sprzedaży mieszkania i szukamy domu do kupienia. Ostatnio oglądaliśmy dom, w którym było bardzo dużo grzyba. Ściany w łazience są zupełnie nim pokryte. Czy jest szansa na pozbycie się grzyba? Czy konieczne jest osuszenie ścian? Czy zakup takiej nieruchomości jest dobrym pomysłem, czy remont będzie skarbonka bez dna?” Czy „zwykły kowalski” może zarabiąć tylko na etacie? Ostatnio ktoś skomentował pod jednym z naszych wpisów na temat motywacji do inwestowania, że „zamiast inwestować w nieruchomości lepiej uzyskać dodatkowe wykształcenie i dostać wyższą pensję – pieniądze pewniejsze niż z inwestycji w nieruchomości”. Jak rozmawiać o pieniądzach? Stworzyłyśmy Kobiecą Stronę Inwestowania, dla osób, które inwestują lub chcą inwestować, więc teoretycznie temat pieniędzy nie powinien być nam obcy. Jednak sama nie tak dawno w rodzinie doświadczyłam przykrych sytuacji związanych z pieniędzmi. Zadałam sobie pytanie: dlaczego tak trudno jest nam często z najbliższymi rozmawiać o pieniądzach? Po co mi umowa pośrednictwa? Chcąc sprzedać lub kupić nieruchomość na pewno zastanawiasz się, czy zmierzyć się z tym wyzwaniem samodzielnie, czy zaprosić do współpracy pośrednika nieruchomości, a jeżeli tak to, jak sprawdzić, czy zaproponowana przez niego umowa jest dobra. Jak zdobyć doświadczenie, wiedzę i pieniądze na inwestycje w nieruchomości? Co można zrobić, aby wejść w świat nieruchomości, nauczyć się w nim funkcjonować i inwestować bez własnych środków? O sposobach zarabiania i zdobywania doświadczenia, które z czasem może doprowadzić cię do kupienia pierwszej własnej nieruchomości, opowiada inwestorka Marta Smith, która w Wielkiej Brytanii prowadzi kilka firm związanych z tą branżą. Jak zostać inwestorem i skutecznie osiągać cele? Asia od 4 lat mieszka w Wielkiej Brytanii, gdzie pracuje jako manager restauracji. Nie widzi jednak dla siebie przyszłości w tej branży, dlatego od ponad roku interesuje się rynkiem nieruchomości. Jej opowieść to zachęta dla wszystkich tych, którzy boją się zrobić pierwszy krok lub już go zrobili, ale z powodu porażki wycofali się z inwestowania. Inne nasze aktywności You Tube Podcast Fanpage Instagram LinkedIn Miałyśmy przyjemność gościć w:
O wiele szybciej i łatwiej sprzedaje się nieruchomości z tego rodzaju umową. Jest tak wiele argumentów przemawiających za, a tak niewiele przeciw. Po pierwsze, umowę na wyłączność podpisujemy na czas określony, np. 3 miesiące, czasami 6 miesięcy - to zależy od atrakcyjności oferty, np.: ceny, lokalizacji, standardu wykończenia
Pośrednictwo „na wyłączność” przyszłością rynku nieruchomości? Pośrednicy nieruchomości coraz częściej pracują w modelu „na wyłączność”. Tłumaczymy, jakie są przyczyny oraz skutki takiej sytuacji. Zgodnie z przewidywaniami wielu specjalistów, wzrasta popularność usług pośredników nieruchomości, które są świadczone na wyłączność. Wynika faktu, że osoby sprzedające domy, mieszkania i działki dostrzegają oczywiste wady związane z otwartym modelem pośrednictwa. Niektórzy pośrednicy zdają sobie sprawę, że w modelu „na wyłączność” jest im o wiele łatwiej świadczyć usługi o wysokiej jakości. Warto także zwrócić uwagę, że działalność agentów stopniowo wykracza poza tradycyjny obszar, jakim jest rynek wtórny. Pośrednicy coraz częściej pomagają deweloperom w sprzedaży nowych inwestycji i poszukują osób zainteresowanych inwestycyjnym kupnem mieszkań. Umowy „na wyłączność” są popularne nie tylko w USA Podczas różnych dyskusji dotyczących modelu pośrednictwa „na wyłączność”, bardzo często podawany jest przykład Stanów Zjednoczonych. Trudno się temu dziwić. USA są dobrym przykładem kraju, w którym usługi pośrednictwa nieruchomościowego mają szeroki zakres i nie występuje model otwarty. Warto wiedzieć, że niektóre amerykańskie biura nieruchomości same ograniczają liczbę ofert, których sprzedażą może zająć się jeden agent. „Wynika to ze założenia, że podział czasu i uwagi pośrednika na zbyt dużą liczbę klientów pogarsza jakość świadczonych usług” – mówi Leszek Markiewicz, ekspert portalu Ekspert serwisu zwraca również uwagę, że wyłączność w umowach z pośrednikiem nie jest rozwiązaniem popularnym tylko w USA. Przykład stanowi również Wielka Brytania. W tym kraju agent nieruchomości, który podpisał umowę „na wyłączność” ma utrwaloną na gruncie prawa zwyczajowego możliwość żądania umówionej prowizji wtedy, gdy właściciel nieruchomości dokonał transakcji samodzielnie. Warto także wspomnieć, że wybór pomiędzy opcją pośrednictwa „na wyłączność” i otwartym kontraktem występuje nie tylko w Polsce. „Na rozwiniętych rynkach nieruchomości przeważa ta pierwsza opcja, która ma spore zalety zarówno dla sprzedającego, jak i pośrednika” – dodaje Leszek Markiewicz, ekspert portalu Dobry pośrednik nie boi się wyłączności w sprzedaży … Zdaniem eksperta portalu niechęć niektórych agentów do działania w modelu zamkniętym wynika z wieloletnich przyzwyczajeń i obaw przed rozliczaniem wyników pracy. Takie osoby wolą pozyskiwać jak najwięcej ofert (nie na wyłączność), działać bez większego zaangażowania w sprzedaż poszczególnych nieruchomości i liczyć, że wcześniej czy później jedna z wielu obsługiwanych nieruchomości wygeneruje zysk. „Coraz więcej klientów posiadających nieruchomości na sprzedaż dostrzega jednak wady takiego modelu, który utrudnia pośrednikom indywidualne traktowanie sprzedającego i poznanie zalet każdej oferty” – zauważa Leszek Markiewicz, ekspert portalu Współpraca z kilkoma agentami może rodzić problemy W Internecie nietrudno znaleźć opinie właścicieli nieruchomości, którzy ostatecznie zniechęcili się otwartym modelem pośrednictwa, że postanowili sami prowadzić dalszą sprzedaż. Te osoby narzekają na konieczność kontaktowania się z kilkoma agentami i przyjmowania wielu potencjalnych nabywców mieszkań przyprowadzanych przez różnych pośredników. W praktyce model otwartego pośrednictwa może mieć również o wiele bardziej negatywne skutki. Znane są sytuacje, w których więcej niż jeden agent po sprzedaży nieruchomości oczekiwał zapłaty prowizji. „W tym kontekście warto dodać, że podpisywanie umów z kilkoma agentami nie sprzyja ich dokładnej analizie przez klienta”. Zmiana oczekiwań oraz wymagań klientów dotyczących usług agentów nieruchomości prawdopodobnie będzie skutkowała dalszym rozwojem pośrednictwa w modelu „na wyłączność”. Może to mieć pozytywne skutki również dla osób szukających mieszkania. „Zmniejszy się bowiem liczba powielonych ogłoszeń dotyczących tej samej nieruchomości, które można znaleźć przeglądając serwisy internetowe. Obecnie takie duplikaty utrudniają szukanie lokum nie tylko na rynku wtórnym” – komentuje Leszek Markiewicz, ekspert portalu Deweloperzy coraz chętniej współpracują z agentami W najbliższej przyszłości można również oczekiwać większego zaangażowania agentów w sprzedaż nowych mieszkań. Deweloperzy coraz mocniej zaczynają bowiem współpracować z pośrednikami. Wynika to z faktu, że wewnętrzne biura sprzedaży generują koszty również, gdy inwestor nie ma wielu ofert albo zupełnie wyprzedał wszystkie mieszkania. „Warto dodać, że współpracę z pośrednikami cenią również firmy takie jak np. Mzuri, które chcą zainteresować zamożniejsze osoby typowo inwestycyjnym zakupem mieszkania” – zwraca uwagę Leszek Markiewicz, ekspert portalu Leszek Markiewicz Skuteczny agent nieruchomości i kreatywny praktyk szybkiej sprzedaży. Związany z marką Dodatkowo przez cały czas pracuje jako pośrednik na rynku wtórnym. Poza tym specjalizuje się we współpracy z klientami sprzedającymi nieruchomości i deweloperami. Dzięki autorskiemu Systemowi Skutecznej Sprzedaży Nieruchomości, uzyskuje ceny sprzedaży wyższe o 10% i sprzedaje o 30% szybciej.Ponadto pośrednik przyjmując oferty na wyłączność, też powinien zachować pewną ostrożność. Dzięki temu szkoleniu dowiesz się: Jak skutecznie przekonać właścicieli nieruchomości do udzielanie wyłączności. Jakich ofert nieruchomości nie przyjmować na wyłączność. Jak poprawnie ustalić warunki wyłączności. Twoje CV nie zostało zapisane?Użyj pliku w przypadku , aby utworzyć CV w serwisie Indeed i szybciej aplikować na oferty Indeed CV, akceptujesz Warunki korzystania z usług, Zasady dot. plików cookie i Politykę prywatności Indeed oraz wyrażasz zgodę na otrzymywanie wiadomości od pracodawców w serwisie Indeed. Ponadto wyrażasz zgodę na otrzymywanie wiadomości marketingowych od Indeed. Możesz zrezygnować z ich otrzymywania, korzystając z linku Zrezygnuj z subskrypcji dostępnego w naszych wiadomościach lub zgodnie z opisem w naszych warunkach korzystania. Oferty pracy: Na Kolei Sortuj według: trafności - daty Strona 1 - 61 ofert Wyświetlono oferty pracy pasujące do zapytania. Indeed może otrzymywać od zamieszczających je pracodawców płatności, aby umożliwić osobom poszukującym pracy bezpłatne korzystanie z serwisu. Kolejność wyświetlania ofert pracy w serwisie Indeed jest uzależniona od płatności przekazywanych przez pracodawców i trafności, na przykład względem wyszukiwanych haseł, oraz innych działań podejmowanych przez użytkownika w serwisie. Więcej informacji na ten temat można znaleźć w Polityce prywatności Indeed Wyjazdy krajowe i zagraniczne na pokazy nowych gier, imprezy branżowe i największe targi elektronicznej rozrywki. Gabrieli Zapolskiej 16A, 30-126 Kraków. Postedwczoraj·Pokaż wszystkie praca: GRYOnline - oferty pracy: zdalnie Dbanie o najwyższą jakość produktu zgodnie z obowiązującymi przepisami. Pozytywne nastawienie i dobra energia. Posted27 dni temu·Pokaż wszystkie praca: Lotte Wedel - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "PRACOWNIK PRODUKCJI/ PRACOWNICA PRODUKCJI", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Dodatkowe świadczenia dla pracowników od pierwszego miesiąca zatrudnienia (prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie na życie, szkolenia językowe i inne); PostedDodano przed chwilą·Pokaż wszystkie praca: Multiconsult Polska - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Geolog Dokumentator", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Dostarczamy urządzenia i systemy dla przemysłu o różnej wartości i skomplikowaniu. To co często nas wyróżnia to fakt, że pracując z nami możesz praktycznie… Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Balice (Kraków) - oferty pracy: Kraków Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Specjalista ds. bezpieczeństwa wybuchowego i procesowego" Prognozowanie wyników finansowych firmy na potrzeby wewnętrzne i zewnętrzne (przygotowywanie budżetu, forecast’ów oraz prognoz finansowych). Posted9 dni temu·Pokaż wszystkie praca: Lotte Wedel - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "ANALITYK FINANSOWY / ANALITYCZKA FINANSOWA", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Mam dla Ciebie ofertę pracy, która może odmienić Twoje życie z jednego prostego powodu - jest to oferta, która może zaoferować Ci naprawdę wiele możliwości. Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Hays - oferty pracy: Kraków Znajomości pakietu MS Office na poziomie dobrym,. Wykształcenie wyższe, mile widziane z dziedziny prawa, administracji, lub ekonomiczne,. PostedDzisiaj·Pokaż wszystkie praca: PKP Polskich Liniach Kolejowych - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "STANOWISKO DS. KONTROLI WEWNĘTRZNEJ", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Język angielski na poziomie pozwalającym na korzystanie z dokumentacji i komunikację techniczną z anglojęzycznymi przedstawicielami klienta. Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Grafinet - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Senior PHP Developer", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Współpracujemy ze szkołami i uczelniami, dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem oraz dając miejsca pracy ich absolwentom. Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: DEFOR - oferty pracy: Śrem Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Pracownik Centrum Badawczo-Rozwojowego", lokalizacja: Śrem, wielkopolskie Biegłe posługiwanie się programem MS Excel. Posted27 dni temu·Pokaż wszystkie praca: Lotte Wedel - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "MŁODSZY ANALITYK FINANSOWY/MŁODSZA ANALITYCZKA FINANSOWA", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Na przyjmowaniu wyrobów gotowych na magazyn i realizacji zamówień. „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych… Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Plukon Food Group - oferty pracy: Błaszki Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Magazynier"Zobacz częste pytania i odpowiedzi na temat firmy Plukon Food Group Znajomość pakietu MS Office na poziomie zaawansowanym,. Opiniowanie projektów przepisów unijnych i krajowych dotyczących interoperacyjności systemu kolei. PostedDzisiaj·Pokaż wszystkie praca: PKP Polskich Liniach Kolejowych - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "STANOWISKO DS. CERTYFIKACJI INWESTYCJI KOLEJOWYCH", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Analiza danych dot. procesów rekrutacyjnych na platformie i planowanie działań wspierających matching, monitorowanie statusów kandydatów; Posted10 dni temu·Pokaż wszystkie praca: inhire - oferty pracy: Warszawa Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Customer Support Specialist (HR+ IT)", lokalizacja: Warszawa, mazowieckie Możliwość zakwaterowania na fermie drobiu, po okresie próbnym (dla osób, które chcą się związać z firmą na dłuższy czas); Posted30+ dni temu·Pokaż wszystkie praca: Plukon Food Group - oferty pracy: Błaszki Przeglądaj wynagrodzenia: wynagrodzenia na stanowisku "Pracownik obsługi fermy drobiu"Zobacz częste pytania i odpowiedzi na temat firmy Plukon Food Group 1234 Otrzymuj bezpłatne powiadomienia z najnowszymi ofertami pracy Tworząc powiadomienie Job Alert, akceptujesz nasze Warunki. W każdej chwili możesz zmienić ustawienia zgody, anulując subskrypcję lub postępując w sposób opisany w naszych Warunkach. Jak generujemy leady B2B? Decydując się na współpracę z nami, możesz pozyskać leady za pomocą dwóch metod: Cold Mail i Linkedin Social Selling. Metody te pozwalają na skuteczne dotarcie do grupy docelowej, a przede wszystkim na pozyskanie hot leadów, czyli osób zainteresowanych ofertą Twojej firmy. Fot. Mieszkanie w Warszawie U wielu z nas, przychodzi taki czas, kiedy postanawiamy sprzedać naszą nieruchomość. Nieważne czy jest to dobytek naszego życia, czy też kolejna inwestycja. Chcemy ją sprzedać z zyskiem i najlepiej w jak najkrótszym czasie. Z pozoru wydaje się to dość proste, wystarczy wrzucić parę zdjęć naszego mieszkania czy domu i stworzyć krótki opis, a następnie wstawić na jakiś portal. Każda osoba, która wcześniej borykała się ze sprzedażą doskonale wie, jak wiele jest pracy przy tak dużej transakcji. Świetnym wyjściem z sytuacji jest Agencja Nieruchomości w Warszawie. Ale jak znaleźć taką agencję, która od A do Z zajmie się naszym interesami i bezpiecznie przeprowadzi przez cały proces transakcji? 1. Pierwszym, najbardziej sprawdzonym sposobem jest poczta pantoflowa. Zorientowanie się wśród znajomych, rodziny, którzy sprzedawali/kupowali nieruchomość w ostatnim czasie, z jakim biurem współpracowali i zakończyło się to sukcesem. 2. Kolejnym rozwiązaniem jest poczytanie opinii w Google bądź też innych kanałach społecznościowych. Warto przejrzeć opinie, które wystawili szczególnie najmniej zadowoleni klienci. Trzeba pamiętać też, aby sprawdzić, czy osoba, która wystawiła opinię, nie założyła konta, tylko po to, aby przedstawić firmę w negatywnym świetle. Nie wszystko, co czytamy, zawsze jest prawdą. 3. Analiza ofert danej agencji. Wskazane jest, aby dokładnie prześledzić oferty danej agencji. Sprawdzić opisy oraz zdjęcia. Zastanowić się, czy portfolio jest na tyle ciekawe, że sami zechcielibyśmy kupić taką nieruchomość. 4. Przeanalizować stronę Agencji. Strona powinna wyglądać profesjonalnie i przejrzyście. To również jeden z kluczowych aspektów sprzedaży. 5. Licencje Agentów – im więcej licencji posiada zespół agentów – tym lepiej. Licencja uzyskiwana jest na podstawie wiedzy, którą każdy Agent nieruchomości powinien mieć. 6. Dobry odbiór agenta. Pierwsze wrażenie jest kluczowe. Ważne, aby osoba, która będzie zajmowała się sprzedażą naszej nieruchomości posiadała nie tylko ogrom wiedzy na ten temat, ale była też empatyczna i potrafiła rzeczowo przekazywać informacje. 7. Skuteczny marketing – różne formy dotarcia do klienta to kluczowy aspekt. Dobra agencja powinna przedstawić nam drogi, którymi będzie zdobywała klientów. 8. Mniej znaczy więcej. Bardzo często mniejsze agencje nieruchomości (nie sieciowe) będą bardziej skuteczne. Dlaczego? Małe agencje nie mają aż tak dużej ilości ofert, a co za tym idzie – więcej zaangażowania w sprzedaż naszej nieruchomości. W dużych korporacjach jest również często nacisk na pozyskiwanie wielu ofert, realizacja ich już jest mniej istotna niż przy paru ofertach, jakie ma mniejsze biuro. 9. Umowy – agencja, która ma duże sukcesy w sprzedaży, z pewnością przedstawi Ci umowę na wyłączność oraz wytłumaczy, jak istotna jest ona przy skutecznej sprzedaży. 10. Social Media – każda firma, która chce pozyskiwać większą ilość klientów, powinna zadbać o to, aby iść z duchem czasu. Kanały dotarcia do klientów są niezwykle ważne. Jak wiadomo, czerwone N od lat próbowało sfinalizować podobne porozumienie, jednak w 2013 roku tak się stało Starz (własność Lionsgate), która wygrała z umową na wyłączność z taśmami Sony. Wspomniana umowa, tak, wygasa dokładnie w tym 2021 roku i właśnie wtedy Netflix, znacznie bardziej dojrzały i potężny niż osiem lat
Pozostałe ogłoszenia Znaleziono 43 ogłoszenia Znaleziono 43 ogłoszenia Twoje ogłoszenie na górze listy? Wyróżnij! Malinówka dom w górach na wyłączność - sauna, jacuzzi 12 - max. 26 os. Noclegi 1 800 zł/za dobę Soblówka dzisiaj 13:14 Willa Szczyrk-(dom na wyłączność) wygodny urlop dla 2 rodzin z dziećmi Noclegi 400 zł/za dobę Do negocjacji Szczyrk dzisiaj 11:32 Dom domek dla nawet 14 osób jezioro jacuzzi boisko na wyłączność Noclegi 1 500 zł/za dobę Zduny dzisiaj 10:44 Basen na wyłączność , jakuzi , sauna parowa i fińska Obsługa imprez » Organizacja i obsługa Ruda Śląska dzisiaj 09:40 Duży, komfortowy dom wakacyjny na wyłączność MIELENKO 11/13 os., sauna Noclegi 1 300 zł/za dobę Do negocjacji Mielenko wczoraj 21:40 domek na wyłączność + basen, bania, sauna Noclegi 490 zł/za dobę Cieszenie wczoraj 17:04 LEŚNICZÓWKA jeziorko sauna domek ogrodzone 2,5 ha Wyłączność! Noclegi 530 zł/za dobę Straszydle wczoraj 14:07 Domek letniskowy na wyłączność, ROZTOCZE, SAUNA, BALIA OGRODOWA, BON Noclegi 600 zł/za dobę Susiec wczoraj 00:33 Apartament Złoty z jacuzzi i sauną SPA na wyłączność, bon turystyczny Noclegi 540 zł/za dobę Zdów 26 lip Noclegi, Domek na wyłączność, Izery, Karkonosze Noclegi 400 zł/za dobę Grudza 26 lip Villa na wyłączność, 5 sypialni, sauna, bilard, jacuzzi ogrodowe Noclegi 1 500 zł/za dobę Kościelisko 26 lip domek w górach na wyłączność wakacje z dziećmi sauna balia jacuzzi Noclegi 850 zł/za dobę Rokiciny Podhalańskie 25 lip Domki Leśna Polana Bania na Wyłączność/Basen/Okuninka Noclegi 700 zł/za dobę Okuninka 25 lip Willa Małgorzata basen sauna jacuzzi klima dom na wyłączność 11 osób Noclegi 900 zł/za dobę Wisła 25 lip Dom góralski na wyłączność Beskidy BASEN, BALIA, SAUNA, SPA Noclegi 1 100 zł/za dobę Do negocjacji Szczyrk 25 lip Dom domek z bala w górach na wyłączność. Sauna, kominek, blisko stoku. Noclegi 50 zł/za dobę Łętownia 24 lip Mini siłownia sauna tężnia jacuzzi walentynki lokal na wyłączność Sport i Hobby » Fitness 30 zł Tychy 24 lip last minute domek w górach na wyłączność sauna balia z jacuzzi lipiec Noclegi 800 zł/za dobę Rokiciny Podhalańskie 24 lip Dom w GÓRACH Jacuzzi Sauna Komfort Deluxe Wynajem wyłączność Noclegi 1 050 zł/za dobę Soblówka 24 lip Sauna, Ruska Bania, Jacuzzi, Dom na wylącznosć Las, Jeziora Noclegi 500 zł/za dobę Górzno 21 lip Szczyrk Apartament z pięknym widokiem na wyłączność. Sauna, Jacuzzi Noclegi 90 zł/za dobę Do negocjacji Szczyrk 20 lip Domek letniskowy na wyłączność, ROZTOCZE, SAUNA, BALIA OGRODOWA, BON Noclegi 600 zł/za dobę Susiec 19 lip Noclegi Jurków Domek na wyłączność Noclegi 260 zł/za dobę Jurków 19 lip Majóvka Dom na wyłączność góry Wisła, 5 sypialni sauna balia z jacuzzi Noclegi 1 000 zł/za dobę Wisła 17 lip Dom nad jeziorem z balią plażą na wyłączność Noclegi 100 zł/za dobę Rudzienice 17 lip Leśniczówka wakacje wyłączność kominek sauna Bon - 10 osób Noclegi 700 zł/za dobę Koniecpol 17 lip Sauna nad rzeką, na wyłączność, Brenna Sport i Hobby » Turystyka 60 zł Brenna 14 lip Agroturystyka "Kozłówka" - domek w lesie na wyłączność Noclegi 60 zł/za dobę Ruda 14 lip 2 baseny , jakuzzi , Sauna fińska , sauna parowa , SPA na wyłączność Wypożyczalnia » Imprezy i wydarzenia 450 zł za dobę Ruda Śląska 14 lip Domki u Śliwioka sauna, jacuzzi na wyłączność Noclegi 1 299 zł/za dobę Bańska Niżna 13 lip Luksusowy Apartament SPA Gliwice Jacuzzi Sauna na wyłączność Noclegi 600 zł/za dobę Gliwice, Stare Gliwice 11 lip Wynajem Dom Na Wyłączność W Górach Do Wynajęcia Wakacje Noclegi 500 zł/za dobę Brenna 10 lip Mazury, dom z bala na wyłączność, sauna, balia, gorąca beczka, jacuzzi Noclegi 350 zł/za dobę Kiersztanowo 9 lip Dom na wyłącznosć w Zawoi sauna i inne atrakcje Noclegi 600 zł/za dobę Do negocjacji Zawoja 8 lip Wakacje Lato w Beskidach Komfortowy Dom Jacuzzi Sauna na wyłączność Noclegi 1 050 zł/za dobę Soblówka 5 lip mini SPA sauna jacuzzi na wyłączność Sport i Hobby » Fitness 30 zł Tychy 4 lip Dom, domek w gorach, caloroczny na wylacznosc, sauna, jacuzzi, OFFROAD Noclegi 250 zł/za dobę Lachowice 3 lip Domek rodzinny, wypoczynkowy w górach na wyłączność Noclegi 50 zł/za dobę Jeleśnia 3 lip ‼️ DOM NA WYŁĄCZNOŚĆ BALIA SAUNA ‼️ uroczy dom z ogniskiem Kaszuby Noclegi 500 zł/za dobę Grabowo Kościerskie 3 lip
Przejdźmy teraz do wspomnianych na początku artykułu rozwiązań generujących leady przy pomocy platform reklamowych, takich jak Facebook Ads, LinkedIn, Programmatic (m.in. Google Marketing Platform, Adform) czy od niedawna Google Ads. Poniżej pokrótce omówię, jak działają oferują powyższe systemy i jakie możliwości oferują. 3 września 2021Jak skutecznie pozyskiwać oferty na wyłączność?WYŁĄCZNOŚĆ – Prosta Idea Współpracy* Szkolenie stacjonarne płatne, szczegóły pod koniec opisu. * Liczba miejsc ograniczona – 20„Mając kontakt z wieloma agentami widzę jak wciąż wiele emocji i lęku wzbudza koncepcja pracy na umowach na wyłączność. Jak wiele osób w tej branży, nie tylko rozpoczynających swoją karierę, potyka się o stereotypowe opinie o współpracy z klientami. Widzę również jaką niechęć zazwyczaj wzbudza u klientów. A wcale tak nie musi być”To szkolenie ma na celu zburzyć powszechną wśród agentów opinię, że „się nie da” oraz zbudować nowe przekonania do pracy w tym systemie. Pomoże spojrzeć na wyłączność z innej perspektywy i zrozumieć, jak w istocie rzeczy jest prosta. Wyjaśni, jaką przyjąć wewnętrzną postawę i nauczy podstawowych sposobów na radzenie sobie z obiekcjami klientów. Wyłączność opłaca się… zarówno agentowi jak i trakcie szkolenia omówimy szczegółowo: – czym w praktyce jest wyłączność? – dlaczego klienci nie podpisują umów na wyłączność i co zrobić, aby to zmienić? – porozumienie z klientem – KuLT – argumenty za wyłącznością oraz korzyści dla klienta i agenta – najczęstsze obiekcje – czy i kiedy odpuścić? – przykłady z życiaJeśli chociaż na jedno z poniższych pytań odpowiesz TAK, to być może to szkolenie jest dla Ciebie. – Rozpoczynasz swoją karierę w nieruchomości jako agent? – Pracujesz na umowach zwykłych, ale czujesz potrzebę zmiany? – Działasz na wyłącznościach, ale to wciąż stresujący temat dla Ciebie? – Jesteś menedżerem szukającym inspiracji do wprowadzenia w swoich zespołach umów na wyłączność?Koszt szkolenia – 429 zł brutto przy zgłoszeniu do – 499 zł brutto przy zgłoszeniu do – 569 zł brutto Zgłoszenie na szkolenie poprzez wysłanie maila na adres @ wraz z podaniem danych do faktury. Udział w szkoleniu możliwy po opłaceniu faktury. Liczba miejsc ograniczona – szkolenie przeznaczone dla 20 osób. Wśród uczestników zostanie rozlosowana 1 wejściówka na następne moje Hotel Galaxy, Kraków ul. Gęsia 22a (obok Galerii Kazimierz)Prowadzący – Tomek Nowak – Właściciel agencji NOWAK ESTATE w Krakowie. Od ponad 15 lat związany z branżą nieruchomości. 25 lat w sprzedaży, były korpoludek zarządzający 80 osobowym zespołem.. – Od ponad 5 lat pracuje tylko na umowach na wyłączność – Regularnie szkoli swój zespół. 2 krotny prelegent największej konferencji agentów nieruchomości RECAMP, Konferencji MLS, Koordynator MLS w Małopolsce, prowadził szkolenia dla innych agencji w Warszawie, Gdyni, Krakowie – Sam o sobie: „W pracy widzę człowieka z konkretnymi potrzebami. Prywatnie uprawiam jogę i gram w squasha, bo doskonale oczyszczają umysł i wzmacniają ciało”Uczestnicy poprzednich szkoleń napisali: „Tomasz Nowak wielkie dzięki. Za przypomnienie, jak piękna może być praca Agenta. Podane nienachalnie, spokojnie, inspirująco, z szacunkiem do drugiego człowieka. Po prostu smacznie. Napakowałam sobie Twojego przekazu pełne kieszenie. I mam nadzieję, że wystarczy do kolejnego razu.” „Tomaszu wspaniała dawka wiedzy. Piękny przekaz podsumowujący nasza prace jako agentów. Wielkie gratulacje i podziękowania za dzisiaj.” „Cześć Tomek! Bardzo dziękuję Ci za ostatnie szkolenie- odmieniłeś mój sposób myślenia o mojej pracy myśl, że klienci mają ości- dodaje mi sił„ „Otworzyłeś oczy na wiele rzeczy”Link do wydarzenia < Wróc do listy postówNa naszym blogu WYNAJEM MIESZKANIA – PORADNIK DLA STUDENTA 28 października 2021Wynajem mieszkania w obcym mieście to często stres i zagrożenie, szczególnie gdy robi się to pierwszy raz. Na co zwrócić uwagę gdy chcesz wynająć mieszkanie?... Czytaj więcej Sprzedaż mieszkania z agencją nieruchomości – dlaczego warto? 27 października 2021Sprzedaż mieszkania w dobie Internetu może wydawać się bardzo prostym zadaniem. Dlatego wiele osób decyduje się na samodzielną sprzedaż nieruchomości. Dlaczego to niekoniecznie najlepszy sposób... Czytaj więcej Jak sprzedać mieszkanie? Poznaj 7 najczęściej popełnianych błędów 11 października 2021Sprzedaż mieszkania zajmuje średnio od kilku miesięcy do nawet 2 lat! Najczęstszą przyczyną, dla której mieszkanie długo się nie sprzedaje, jest zawyżenie jego ceny. Ale... Czytaj więcej Najczęściej popełniane błędy przy poszukiwaniu mieszkania 7 września 2021Na co zwrócić uwagę, aby szybko i w pełni cieszyć się nowym mieszkaniem? 2. BRAK ANALIZY CEN VS SWOJE OCZEKIWANIA Może to skutkować niekończącym się... Czytaj więcej Szkolenie dla Agentów Nieruchomości z Tomasz Nowak Nowak Estate 3 września 2021Jak skutecznie pozyskiwać oferty na wyłączność? WYŁĄCZNOŚĆ – Prosta Idea Współpracy * Szkolenie stacjonarne płatne, szczegóły pod koniec opisu. * Liczba miejsc ograniczona – 20... Czytaj więcej Najczęściej popełniane błędy przy sprzedaży mieszkania 17 sierpnia 2021Wystawiłeś ofertę na sprzedaż i nikt nie dzwoni? Sprawdź, czy nie popełniasz któregoś z podstawowych błędów. I pamiętaj każdy element ma znaczenie, ich zaniedbanie może... Czytaj więcej DLACZEGO ADAŚ MÓGŁBY PRACOWAĆ Z NAMI W AGENCJI NIERUCHOMOŚCI NOWAK ESTATE? 8 lipca 2021Niestety, to już ostatni wywiad z cyklu Dzieci o nieruchomościach. Tak więc miło nam przedstawić: Adasia! Który spokojnie mógłby należeć do naszego zespołu, ponieważ jak... Czytaj więcej CZY MOŻNA NEGOCJOWAĆ CENĘ NIERUCHOMOŚCI? – DZIECI O NIERUCHOMOŚCIACH WYWIAD Z SARĄ 15 czerwca 2021Czy można negocjować cenę nieruchomości? W dzisiejszym wywiadzie, na to pytanie odpowie nam – Sara. Ale przede wszystkim przedstawi, jak urządziłaby swój wymarzony dom. Słuchajcie!... Czytaj więcejTa strona używa plików cookies (ciasteczek). Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na ich używanie, zgodnie z bieżącymi ustawieniami Twojej przeglądarki. Więcej informacji na temat celu używania cookies i możliwości zmiany ustawień dotyczących cookies znajdziesz tutaj: Polityka prywatności Wir nahmen Sie in den letzten Wochen zu sehr in Anspruch. Przygotował materiał na wyłączność z terrorystą. Er hatte eine Exklusiv-Story mit einem Terroristen geplant. Tłumaczenia w kontekście hasła "na wyłączność" z polskiego na niemiecki od Reverso Context: Tak, ale nie jesteśmy na wyłączność. Nasze działania są zawsze kompleksowe. Wynika to z ponad 10-letniego doświadczenia w stomatologii, które pozwoliło nam na stworzenie autorskiego modelu marketingowego tak, aby przełożony na dowolny gabinet stomatologiczny, przynosił oczekiwane rezultaty w postaci większej ilości Pacjentów, z którymi lubicie pracować! W związku z tym nasze działania są oparte o kampanie reklamowe, komunikację w Social Mediach, content marketing i edukację Pacjentów, SEO, monitoring połączeń telefonicznych oraz przygotowanie i stałą obsługę strony internetowej tak, aby była uzupełniona w wartościowe treści dla Pacjentów i narzędzia marketingowe pozwalające na ich lepsze pozyskiwanie. Z naszymi Klientami pracujemy w oparciu o wyłączność terytorialną! To znaczy, że jeśli podejmiemy współpracę z Tobą, to nie podejmiemy jej z Twoją konkurencją. KLIKNIJ TUTAJ I ZAPYTAJ O OFERTĘ Trzy kroki do rozpoczęcia współpracy Pierwszym etapem pracy z nami jest dokładne przeanalizowanie wymagań i oczekiwań, jakie stawia gabinet stomatologiczny. Jest to niezwykle ważna faza, ponieważ to właśnie w tym momencie powstają pierwsze koncepcje tego, jak powinna wyglądać Twoja strona internetowa. Dogłębna analiza pozwala zweryfikować naszemu zespołowi, na co należy położyć największy nacisk po to, aby uzyskać jak najwięcej konwersji, czyli umówień się Pacjentów na wizytę, z którymi lubisz pracować. Drugi etap wiąże się z przedstawieniem oferty podczas krótkiej 30 min rozmowy. Na tym etapie poznajesz naszą ofertę, kosztorys z dokładnie podanymi kwotami, dzięki temu nie zaskoczymy Cię dodatkowymi kosztami. Podczas rozmowy poznasz również indywidualny plan działania. Po weryfikacji oraz zaakceptowaniu przez Ciebie oferty podpisujemy umowę i rozpoczynamy pracę nad Twoją nową stroną internetową lub modyfikacją obecnej. Dodatkowo na tym etapie stworzymy dla Ciebie nowe treści na stronę internetową, napisane tak, aby były w pełni zrozumiałe dla Pacjentów, budowały wizerunek ekspercki Twój i gabinetu oraz zwiększały liczbę zapisanych Pacjentów na konsultację. Wypełnij i wyślij poniższy formularz, skontaktujemy się z Tobą w sprawie oferty. W Marketize posiadamy ponad 10-letnie doświadczenie w stomatologii. Dodatkowo zajmujemy się tylko marketingiem stomatologicznym, co pozwoliło nam na wyspecjalizowanie się w tej dziedzinie. Trzeci etap naszej pracy to uruchomienie wszystkich narzędzi analitycznych na Twojej stronie, systemu do monitoringu połączeń telefonicznych i kampanii reklamowych wraz z obsługą profili w Social Mediach oraz SEO, czyli pozycjonowaniem organicznym w wyszukiwarce Google. To moment, w którym rozpoczynamy aktywne pozyskiwanie Pacjentów dla Ciebie i budowanie wizerunku eksperta. Co dalej? Po zakończeniu zadań wstępnych rozpoczynamy stałą współpracę z Tobą. Dbamy o Twoją stronę internetową, uzupełniamy ją o nowe treści, prowadzimy i optymalizujemy kampanie reklamowe oraz pozycjonowanie Twojej strony w wyszukiwarce Google. Po zakończeniu każdego miesiąca współpracy otrzymasz od nas raport z precyzyjnymi wynikami naszych działań dla Ciebie. Dzięki nim uzyskasz informacje, ile ruchu pozyskaliśmy na Twoją stronę, ile było konwersji (zapisanych Pacjentów na konsultację) z Twojej strony oraz skąd one pochodziły. Dodatkowo jako bonus otrzymasz od nas analizę pracy swojej recepcji podczas rozmów telefonicznych! Dzięki temu możesz usprawnić pracę swojego zespołu. Chcesz pozyskiwać więcej idealnych Pacjentów? Skontaktuj się z nami, wystarczy wypełnić formularz albo zadzwonić do nas pod numer +48 505 022 092 (Piotr) albo +48 733 806 866 (Arek). Umówimy się na rozmowę, porozmawiamy o Twoich potrzebach i oczekiwaniach, a następnie otrzymasz ofertę. Jeśli ją zaakceptujesz, rozpoczniemy pracę z Tobą w oparciu o wyłączność terytorialną! To znaczy, że jeśli rozpoczniemy współpracę z Tobą, to nie podejmiemy jej z Twoją konkurencją :)) Czekamy na Ciebie!Wyłączność i jej konsekwencje Przeciwieństwem umów „otwartych” są umowy zawierające klauzulę wyłączności. Umowy tego typu dominują na rozwiniętych rynkach nieruchomości w takich krajach, jak USA, Kanada czy Australia. Ideą umów z klauzulą wyłączności jest powierzenie oferty wyłącznie jednemu wybranemu pośrednikowi.Z obserwacji rynku nieruchomości wynika, że klienci wciąż mają duże obawy dotyczące wiązania się z tylko jednym pośrednikiem, który miałby pomóc w przeprowadzeniu transakcji. O tym, dlaczego tak jest i co robić, by to zmienić, mówi Katarzyna Stachurska-Rexha, pośredniczka, która zrezygnowała z umów otwartych, właścicielka biura nieruchomości Ale Domy we Wrocławiu. Jak kształtuje się rynek pośrednictwa na wyłączność w Polsce? Powoli :-). Na jednym ze spotkań integracyjnych wrocławskich pośredników, kiedy padło pytanie dotyczące tego, kto podpisuje tylko umowy z klauzulą wyłączności w sprzedaży, byłam jedyną osobą, która podniosła rękę. Niestety nie ma u nas powszechnego przekonania, że umowy na wyłączność są czymś lepszym. Jednak powoli, krok po kroku wszystko zmierza we właściwym kierunku. Na przykład ogólnopolskie warsztaty branżowe recamp, doskonale budują w odpowiedni sposób świadomość pośredników i nawiązują podczas warsztatów niemal za każdym razem do wyłączności. Prelegenci w jasny sposób pokazują, co jeszcze wartościowego możemy w tym kierunku zrobić – zarówno dla klientów, jak i dla siebie – aby lepiej nam się współpracowało. Dlaczego wyłączność nie jest powszechną praktyką? Krąży wiele nieprawdziwych mitów na jej temat. Dodatkowo klienci się jej boją. A boją się, bo nie wiedzą, czym tak naprawdę ta wyłączność jest. Nikt im dokładnie tego nie wytłumaczył, wierzą więc w zasłyszane mity. Również media nie propagują ani wyłączności, ani choćby dobrej postawy pośrednika. Nie widziałam artykułu w gazecie, który mówiłby o tym, jak dzięki pośrednikowi ktoś korzystnie sprzedał bądź kupił nieruchomość, czy na niej zarobił, o nieuczciwych pośrednikach czytałam natomiast wiele razy. Podobnie w telewizji. Wizerunek pośrednika pozostawia wiele do życzenia. Na Zachodzie pośrednik to prestiżowy zawód, u nas niekoniecznie. Aby wyłączność mogła być powszechną praktyką, potrzeba dużego zaufania, bo często powierza się w ręce jednego pośrednika majątek swojego życia. Jak bardzo daleko nam pod tym względem do zachodnich standardów? Wyłączność wyłączności nierówna. Bo nie chodzi o to, aby podpisać umowę z klauzulą wyłączności i traktować ją jak zwykłą umowę, ale żeby faktycznie podejść do niej w sposób profesjonalny i wyjątkowy. Jeżeli chodzi o jakość i przygotowanie oferty tak jak trzeba, to nie jesteśmy wcale w tyle. Wystarczy, że sprawdzone biuro nieruchomości dostanie klucze, a zajmie się całym procesem sprzedażowym od początku do końca. Łącznie z uporządkowaniem mieszkania, zrobieniem home stagingu, gigantyczną promocją w mediach i drzwiami otwartymi. I wcale nie gorzej, a może nawet lepiej niż na Zachodzie. Czym różnią się procedury obsługi oferty na wyłączność i bez wyłączności? Teoretycznie tym, co kto ma w umowie i w ofercie. A praktycznie – w każdej agencji może być zupełnie inaczej. Nie ma ogólnie przyjętego standardu czy schematu. Zanim klient podpisze umowę, niech najpierw sprawdzi, jak wyglądają oferty w danym biurze i zapyta, w jaki sposób będzie odbywał się proces sprzedaży jego nieruchomości. Jest duże prawdopodobieństwo, że oferta będzie potraktowana w podobny sposób, jak pozostałe do tej pory. Ja mogę jedynie powiedzieć, jak to jest u mnie, w Ale Domy. Na początku współpracy rozmawiamy z klientem o jego oczekiwaniach, zwłaszcza cenowych. Kiedy zgadzamy się w tym obszarze, zaczynamy przygotowywać nieruchomość do sprzedaży. Porządkujemy, robimy home staging i sesję fotograficzną. Następnie wywieszamy baner, robimy zachęcający opis oferty, reklamujemy ją w mediach i wysyłamy mailing do 150 pośredników. Na koniec zapraszamy wszystkich zainteresowanych nieruchomością na drzwi otwarte. Najczęściej zdarza się tak, że już po pierwszej prezentacji następuje sprzedaż. Gdy oferta jest odpowiednio przygotowana, ma rynkową cenę i jest widoczna dla potencjalnych kupujących, to nie ma możliwości, aby takie mieszkanie się nie sprzedało. A jak obsługuje się oferty otwarte? Bez wyłączności wygląda to zupełnie inaczej. W tej chwili nie mam do czego porównywać, bo już nie podpisujemy takich umów, ale gdy zakładałam firmę, to podpisywaliśmy tylko umowy zwykłe. Wyglądało to tak, że każdy z nas miał podpisanych wiele takich umów. Byliśmy nastawieni bardziej na ilość niż na jakość, bo nie mieliśmy pewności, że to my sprzedamy nieruchomość. Jeśli sprzedający podpisał umowę z 10 agentami, to wiedzieliśmy, że prawdopodobieństwo, że inna agencja sprzeda nieruchomość, było aż rzędu 90 procent. Nie robiliśmy home stagingu, ani nie wywieszaliśmy baneru, nie podawaliśmy też dokładnej lokalizacji w obawie, że klienci sami tam trafią. Nie mogliśmy też porządnie promować wszystkich ofert, bo było ich zbyt wiele i musieliśmy wybrać tylko niektóre. Tak jak właściciele mieszkań działali w myśl zasady „dam ofertę do kilku biur i kto pierwszy ten lepszy”, tak my działaliśmy na podobnej zasadzie, czyli „pozyskam 100 ofert i jeśli któraś się sprzeda, to dobrze, jeśli nie, to sprzeda się jakaś inna”. Od czasu do czasu dzwonił do nas sfrustrowany klient i pytał, kiedy w końcu sprzedamy jego nieruchomość. Było mi żal tych klientów, których ofert akurat nie sprzedaliśmy, dlatego też zmieniłam system sprzedażowy i przeszliśmy na wyłączności. Teraz wiem, że mogę bardziej się zaangażować, robię więc wszystko, aby sprzedać daną nieruchomość i mam czyste sumienie. Czy wiedza na temat tych procedur jest obca klientom, czy klienci po prostu ich nie rozumieją? Klienta za bardzo nie interesuje, w jaki sposób zostanie sprzedana nieruchomość. Interesują go tylko rezultaty. Chce sprzedać szybko i drogo. A w jaki sposób? To nie ma znaczenia. Dlatego też zamiast skupić się na jakości i wybrać jedno odpowiednie biuro, daje ofertę gdziekolwiek i czeka na rezultaty. Ale to tak nie działa. To tak, jakby własne dziecko oddać pod opiekę 10 opiekunom, zamiast jednemu. Gdy będzie ich 10, żaden nie będzie w pełni odpowiedzialny za to, co dzieje się z dzieckiem. Jakie obawy i wątpliwości mają najczęściej klienci w kwestii umowy na wyłączność, jej zakresu i ceny? Przede wszystkim długość umowy i to, że jest podpisywana na czas określony. Również wysokość wynagrodzenia, które przy umowach na wyłączność jest wyższe. Ale najwięcej obaw dotyczy tego, że nie będą mogli sami sprzedać nieruchomości. Zawsze wtedy pytam, że skoro mają możliwość sprzedania jej swoim znajomym, to w jakim celu przyszli do biura. Okazuje się potem, że nie ma nikogo takiego wśród znajomych, kto chciałby kupić nieruchomość. Co wcale nie przeszkadza im, aby dyskutować na ten temat w nadziei, że taka sytuacja może się wydarzyć. Co najbardziej zniechęca klientów? Wysokość wynagrodzenia. Jak komunikować im zatem korzyści płynące z wyłączności, by osiągnąć zamierzony efekt? Najlepiej robić to na blogu czy stronie internetowej biura, opisując konkretne historie oparte na autentycznych przykładach lub stosować wpisy w formie poradników. Oczywiście można też komunikować się z pojedynczymi osobami telefonicznie i przekazywać wiedzę, ale to już bardziej czasochłonny i złożony proces. Jak dobierać argumenty, by nie zadziałać na swoją niekorzyść? Czy nie jest tak, że mówiąc klientowi, że dzięki wyłączności otrzyma usługę lepszej jakości, to jak strzelić sobie w kolano i sugerować, że umowy otwarte mają niższy standard obsługi. Jak umiejętnie przekonać klienta? W takim razie ja mam już mocno podziurawione kolana, bo mówię o tym otwarcie i nie boję się tego. Tak jest, że umowy z klauzulą wyłączności mają o wiele wyższy standard usługi. Tu nie ma czego ukrywać. Jestem zwolenniczką umów na wyłączność i tym samym przeciwniczką umów zwykłych, powszechnie zwanych otwartymi, które są byle jakie. Umowa zwykła nigdy nie dorówna tej na wyłączność, ani pod względem staranności, ani jakości usługi. A jak przekonuję klienta? Przede wszystkim odsyłam go do mojego bloga, który znajduje się na stronie gdzie dokładnie jest opisane, na czym polega umowa z klauzulą wyłączności i dlaczego jest to dla niego najlepsza forma współpracy. Klienci zaskoczeni są zarówno moją szczerością, jak i informacjami, o których nie mieli do tej pory pojęcia. Kiedy klientowi wytłumaczy się dokładnie, na czym polega umowa na wyłączność i czym różni się od tej zwykłej, chętnie podejmuje współpracę. Początkowa niechęć przeważnie wynika z braku wiedzy. Jakie narzędzia marketingowe wykorzystuje Pani w pracy z umową na wyłączność? Proces sprzedaży w skrócie wygląda tak: wycena, home staging, sesja fotograficzna, baner, portale nieruchomościowe, social media: Facebook, Instagram, Pinterest, mailing do innych agencji, drzwi otwarte i na końcu sprzedaż. Z nowości to jesteśmy na etapie wdrażania oglądania nieruchomości poprzez okulary VR, czyli z rozszerzoną rzeczywistością. Od dłuższego czasu szukam najodpowiedniejszej do tego aplikacji. Czy ma Pani jakieś sprawdzone metody pozyskiwania umów z klauzulą wyłączności? Tak się fajnie składa, że nie muszę ani pozyskiwać, ani przekonywać do wyłączności, bo klienci sami się do mnie zgłaszają z poleceń. Ci, którzy do mnie dzwonią już przeważnie wiedzą, że podpisuję tylko umowy z klauzulą wyłączności, rozmawia mi się więc z nimi o wiele łatwiej. Są bardziej świadomi bądź wręcz wyedukowani. Nowi agenci w mojej firmie wykonują tak zwane zimne telefony. Uczę ich, aby w rozmowach byli zawsze szczerzy i autentyczni. Obawy klientów są już znane, a dlaczego często sami pośrednicy rezygnują z tej formy pracy? Przede wszystkim boją się odmowy, nie proponują więc nawet wyłączności klientom, ale również odpowiedzialności, bo sami nie mają pewności, że sprostają zadaniu. Jak Pani myśli, kiedy zmieni się postrzeganie umów na wyłączność jako coś złego i niekorzystnego lub wbrew przeciwnie – ekskluzywnego? Za trzy i pół roku :-). A tak na poważnie, to tylko od nas zależy, kiedy to się stanie. Jeżeli będziemy świadomie edukować społeczeństwo, udzielać się w odpowiednich mediach, mówić głośno, że tylko umowy z klauzulą wyłączności przynoszą wymierne korzyści sprzedającemu, to będzie tak, że umowy na wyłączność staną się powszechne, a rynek obrotu nieruchomościami zmieni się na lepsze. Dziękuję za rozmowę. Dominika Studniak - Od 2010 r. związana z firmą NNV, która zarządza serwisami internetowymi i Realizuje projekty związane z administrowaniem portalami internetowymi i ich optymalizacją, copywritingiem i content marketingiem. Redaktor naczelna e-magazynu „INMAG”. Redaktor prowadząca e-magazynu „ESTATE”.
WYŁĄCZNOŚĆ – Prosta Idea Współpracy * Szkolenie stacjonarne płatne, szczegóły pod koniec opisu. * Liczba miejsc ograniczona - 20 „Mając kontakt z Jak skutecznie pozyskiwać oferty na wyłączność?
W tworzeniu skutecznych programów pomoże Ci raport „Programy lojalnościowe i wsparcia sprzedaży 2021”, który przygotowaliśmy wraz z naszymi ekspertami. Dowiesz się z niego m.in.: jak pozyskiwać wartościowych klientów w czasie pandemii, na jakie trendy warto zwrócić uwagę w obszarze programów lojalnościowych, co daje Jak pozyskiwać prywatnych inwestorów? 2 min Rynek pracy. Często mówi się, że sukces przedsiębiorcy zależy od tego, czy ma on dobry pomysł na biznes. Jest to oczywiście prawda, jednak aby zrealizować nawet najlepszą, najciekawszą ideę, potrzebne są pieniądze. Umowa na wyłączność nieruchomości jest dokumentem, który zawiera szczegółowe warunki dotyczące sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Umowa ta określa prawa i obowiązki stron, a także zapewnia, że nieruchomość będzie wyłącznie dostępna dla jednej ze stron. Umowa na wyłączność nieruchomości może być używana do sprzedaży lub wynajmu domu, mieszkania, działki lub xLjj.